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凝心聚力 踔厉奋发 银鸽投资召开销售经验交流培训会
时间：2023-04-19 来源：银鸽公司
为贯彻银鸽投资战略部署，全力实现公司2023年销售目标，统一思想，凝聚共识，4月15日上午，银鸽投资在总部十楼会议室召开销售经验交流培训会。银鸽投资董事长楚建杰，银鸽投资常务副总经理李帅，副总经理李相国，工会主席张歌，相关部室部长，基地总经理、销售总监及销售人员代表近80余人参加此次会议。
李帅作会前动员讲话时指出：要向最优者学，学出新思路；同最强者比，比出硬实力；与最快者赛，赛出加速度；在“比、学、赶、帮、超”中，以出众的业绩与口碑，超越标杆，成为标杆，打造一支具有超强战斗力的销售团队，助力公司发展。
银鸽二基地、银鸽三基地、银鸽六基地及银鸽特种纸销售总监、销售代表共14人，依次上台分享交流销售经验、技巧及典型案例。代表们结合自身案例对销售技巧、风险把控等进行生动形象地阐释，并对所负责产品的市场情况、竞品状况、渠道开展思路、下步规划等逐一分析讲解。
楚建杰对销售精英们的精彩发言给予高度肯定和表扬，并指出：面对当前激烈的市场竞争，公司的产业发展格局也需要与时俱进作出新应对、新调整、新明确，要把销售当成全公司重中之重的工作来看待，充分舞好销售龙头作用。
楚建杰要求，作为我们银鸽的销售人员要成为“自信、职业、专业、靠谱”之人。我们要对我们50多年的造纸经验、完善的管理团队、优良的职工队伍、优良的产品和品牌充满自信；要根据工作需要充分展示出自己的职业素养和职业形象；要通过不断完善销售人员的专业知识储备，体现出对市场、对产品以及生产流程各环节的专业；要成为客户值得信赖、值得尊重“靠谱”的销售人员，以真诚取得客户信任。
楚建杰强调，要在销售工作中养成“四个习惯”：要养成服务客户的习惯，在产品有保证的同时要以服务赢得客户，要成为客户的“知心人；要养成了解客户信息的习惯，在日常的沟通中学会搜集客户信息，做到“心中有数”，不打无准备之战，要成为客户的“贴心人”；要养成按照销售手册、固定话术与客户沟通营销的习惯，做到“事前备课，事后总结”，要成为客户的“可心人”；要养成了解市场和收集竞争对手的习惯，竞品信息有哪些，有哪些新信息值得我们借鉴和学习，要成为市场信息的“知情人”。
楚建杰指出，银鸽投资在漯河市委市政府的全力支持下重整成功，并在银鸽投资的发展之路上给予了各项政策支持，下一步，按照漯河市委市政府对我公司的发展定位，将以“主人翁精神的培养、利润导向的设置和销售龙头的确立”为重点开展工作，以各种培训和相互交流为抓手，全面提升销售队伍的战斗力，打造出一支销售精英队伍，围绕销售、围绕市场把业绩做出来、效益提上去。
新的起点，新的目标，新的舞台，银鸽全体营销人员将以更加坚定的信心、更加高昂的士气、更加澎湃的力量，抢抓发展机遇，抢占市场先机，书写银鸽新辉煌！
